Как улучшить CTR за 7 простых шагов

1. Итак, что такое CTR?
2. CTR является ключевым показателем
3. Но вместе с другими вашими KPI, это еще более мощный
4. Что такое «хороший» рейтинг кликов? Это зависит…
5. CTR влияет на ваш SEO
6. Лучшее копирование рекламы может иметь большое значение для повышения вашего CTR
7. Количество ключевых слов - много
8. Тестирование - путь к успеху
9. Знай свою аудиторию

Любой, кто когда-либо окунулся в океан маркетинга производительности, слышал о CTR. CTR, что означает «рейтинг кликов», представляет собой расчет количества кликов по объявлению (кликов), поделенное на количество показов объявления (показов).

Итак, что такое CTR?

Рекламные клики ÷ Показы рекламы = рейтинг кликов

В качестве одного из классических показателей эффективности маркетинга вы будете часто сталкиваться с CTR. Но CTR - это гораздо больше, чем просто показатель. По факту. Поскольку рекламодатели обычно платят издателям за каждый клик по объявлению, рейтинг кликов влияет на итоговый результат для обеих сторон рекламного партнерства.

Итак, в свете важности CTR в вашей повседневной деятельности PPC, мы суммировали 7 вещей, которые вы действительно должны знать о своем CTR. Просто усвоив эти моменты, вы сможете в значительной степени понять, как работает CTR, и что вы можете сделать с вашим CTR, чтобы сделать его лучше, чем сегодня.

CTR является ключевым показателем

Вообще говоря, было показано, что высокий CTR коррелирует с более высокими показателями конверсии , Вероятно, это связано с тем, что если люди нажимают на ваше объявление, то в этом есть что-то интересное. В свою очередь, они, скорее всего, будут рады вашему предложению и выполнят ваш призыв к действию. Кроме того, если больше людей просматривают клики, то уровень вовлеченности выше, показатель качества улучшается, цена за клик снижается, а доля показов увеличивается. Хороший CTR имеет волновой эффект, создавая целую цепочку положительных результатов.

Но вместе с другими вашими KPI, это еще более мощный

Помните, CTR - это показатель того, сколько людей нажали на ваше объявление. Он не отражает коэффициент конверсии на вашей целевой странице, например количество людей, которые заполнили форму или связались с вашим торговым представителем. Сам по себе CTR может сказать вам, насколько привлекательным является ваше объявление по количеству кликов, которые оно генерирует - но если вы стремитесь к конверсиям, а не только к зрителям, то только CTR не скажет вам много.

Например, если у объявления очень высокий рейтинг кликов, но низкий коэффициент конверсии, это, вероятно, признак того, что ваша аудитория слишком широка, или, возможно, рекламное сообщение неправильно выровнено с целевой страницей. Используйте CTR вместе с другими показателями, чтобы получить полную картину.

Что такое «хороший» рейтинг кликов? Это зависит…

То, что считается хорошим CTR, сильно варьируется и зависит от платформы. Для платного поиска AdWords, 2% CTR средний и все, что выше этого числа, считается хорошим.

Однако для рекламы в Facebook средний CTR составляет 0,9%. Другая переменная - это тип отрасли, которую вы обслуживаете. Эта страница имеет несколько интересных графиков, показывающих средние значения CTR для различных категорий. Лучшие 3 исполнителя CTR? Знакомства и знакомства, Финансы и страхование и B2B.

Помимо отслеживания средних показателей в вашей отрасли, помните - самый сложный конкурент, с которым вы сталкиваетесь, - это вы сами. Попробуйте побить собственный рекорд и сосредоточиться на достижении более высокого CTR в следующей кампании, чем в предыдущей.

CTR влияет на ваш SEO

Ваш рейтинг в поисковых системах частично основан на том, насколько популярен ваш сайт, а популярность измеряется просмотром страниц. Чем больше кликов получит ваша страница - или, другими словами, выше ваш CTR, - тем более ценной будет поисковая система. Таким образом, ваша страница будет, естественно, выше. Заключение? Чем выше CTR, тем лучше SEO.

Автор изображения: Wordstream

Все дело в качестве и актуальности. Поисковые системы изучают вовлеченность, чтобы определить, какие страницы лучше всего подходят для поискового запроса. Так что сделайте ваш сайт «вечеринкой, на которой все хотят присутствовать», и улучшите CTR, чтобы повысить SEO.

Лучшее копирование рекламы может иметь большое значение для повышения вашего CTR

Если это не один из 50% (!) Случайных кликов человек нажимает на ваше объявление, потому что находит его интересным или интересным. Объявления с высоким рейтингом кликов успешно «общаются» с целевой аудиторией. И наоборот, если у вашего объявления низкий CTR, вы можете улучшить его, работая над копией объявления, сообщением или дизайном, чтобы сделать его более привлекательным для вашей аудитории. Посмотрите на свои более эффективные объявления. Какие слова или фразы вы используете? Как звучит призыв к действию? Что выделяется в дизайне? Попробуйте воспроизвести то, что делает ваши объявления эффективными, чтобы вы могли получить еще лучшие результаты.

Количество ключевых слов - много

Это не просто копия, которая должна быть убедительной. Вы должны работать над своими ключевыми словами тоже. И ключ заключается в следующем: быть конкретным. Вот пример - предположим, что вы пекарь, ориентируясь на людей, которые ищут кексы для мероприятий. Ключевое слово «кекс» очень широкое, но если вы сузите свое ключевое слово до «специального питания кексов», вы достигнете гораздо более целевой аудитории. Выбрав целевое ключевое слово, вы можете пожертвовать количеством показов и кликов, но скорее всего достигнете более высокого CTR. Это потому, что ваше объявление привлекает более квалифицированный трафик с самого начала. Короче говоря, не сходите с ума от ключевых слов - гораздо разумнее CTR сосредоточиться на одном сильном первичном ключевом слове или длинном хвосте.

Тестирование - путь к успеху

Как Outbrain в доме КПП эксперты Как уже отмечалось ранее, PPC занимается тестированием того, что работает, а что нет. Очень важно использовать A / B-тестирование в своих объявлениях, чтобы вы могли понять, как увеличить свой CTR , Проверять, выписываться этот великий список чтобы получить некоторые идеи о том, как вы можете проверить и настроить свои объявления. Это может быть что-то такое маленькое, как тонкая пунктуация, использование цифр вместо слов или то, как вы сформулировали свой призыв к действию. Или, возможно, вам нужно изображение, которое является более эмоционально резонансным. Как бы то ни было, как только результаты вашего теста станут убедительными, обязательно внесите необходимые изменения в свои объявления. Затем начните цикл публикации и тестирования их снова. С небольшим количеством пота и большой настойчивостью вы можете оптимизировать свои кампании и посылать свой рейтинг кликов.

Но прежде чем подписаться, мы хотели бы представить заключительный бонусный совет о том, как повысить ваш CTR, от нашего собственного Нира Эльхарара , главы онлайн-закупок в Outbrain:

Знай свою аудиторию

«Если вы хотите улучшить CTR, начните с понимания аудитории. Получить внутри их головы. Подумайте, как бы они описали услугу или продукт, которые искали. Учите их язык и используйте их жаргон. Откажитесь от вещей, которые могут показаться вам важными, но не важны для них. Это не так просто, как кажется! Это включает в себя глубокое понимание вашего бизнеса, анализ сложных чисел и анализ, но самое главное, это означает на самом деле разговаривать с вашими клиентами. Каждое взаимодействие с вашими клиентами - это шанс узнать о них больше. Не оставляйте эту важную информацию неиспользованной! Узнайте, как на самом деле выглядит ваш идеальный профиль клиента, и убедитесь, что вы используете его при каждой возможности ».

Похожие

Комментарии