- Анализ трафика и конверсий на Sears.com
- Стратегия частного бренда Sears не выдержала испытание временем
- Отсутствие видения электронной коммерции может печально закончиться ликвидацией Сирса
- Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
- Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Сирс, который давным-давно стал пионером в области электронной коммерции через свой каталогный бизнес, не предвидел изменяющегося ландшафта, который начался 25 лет назад в гараже Джеффа Безоса в Сиэтле.
В то время как американский розничный гигант мог бы укрепить свое присутствие в электронная коммерция , он не смог действовать в 2005 году, когда Amazon стал ведущим интернет-ритейлером. Вместо этого он запустил свои собственные розничные сети с крупными коробками, чтобы попытаться переломить ситуацию с потерей доли рынка от Walmart, Target и других.
Одиннадцать лет спустя, в 2016 году, бывший генеральный директор Эдди Ламберт, который ушел в отставку после того, как Sears объявил о банкротстве в прошлом месяце, предупрежден о нарушении розничным торговцам, таким как «Walmart, Nordstrom, Macy's, Staples, Whole Foods» и многим другим, почувствовали влияние разрушительных изменений от онлайн-конкуренции и новых бизнес-моделей ». Как и многие другие розничные продавцы, борющиеся за выживание, такие как Toys« R »Us, JCPenney и Macy's Sears закрывает 142 убыточных магазина до конца этого года.
Анализ трафика и конверсий на Sears.com
Чтобы лучше понять недостаточные показатели Sears в растущей экономике электронной коммерции, мы проанализированные данные с панели Jumpshot из 100 миллионов устройств, которые отслеживают более пяти миллиардов действий потребителей в день. Данные варьируются с января 2017 года по сентябрь 2018 года.
Одним из ключевых выводов является то, что Сирс едва вырос объем онлайн транзакций в течение почти двух лет. В течение сентября он разместил почти такое же количество покупок, увеличившись всего на 0,03% в годовом исчислении. Трафик на сайт снижается. Это на 16% за год.
Хотя это означает, что Sears конвертирует с немного более высокой скоростью и меньшим трафиком, плохие новости - это почти половина трафика с поисковых систем, в настоящее время приходящаяся на платные поисковые объявления. Это по сравнению с чуть более 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Почти половина трафика приходится на рекламные акции Google.
Стратегия частного бренда Sears не выдержала испытание временем
Ценность исторически сильных брендов Sears, таких как Craftsman, DieHard и Kenmore, утратила свой блеск. Ритейлер производил или поставлял высококачественные продукты, чтобы завоевать длительное доверие, которое охватывало поколения, и использовал их для создания лояльности. Но Sears не смог понять, что он не может полагаться на сродство к бренду вечно, тем более что приверженность марке преобладает в основном среди старших поколений, которые составляют большую часть клиентской базы Sears. Вместо этого он ограничивается использованием созданного гудвилла для поддержания продаж или продажи своих брендов в качестве активов.
В сравнении, Амазонки Победившая стратегия частных торговых марок была сосредоточена на том, чтобы завоевать доминирующее положение в розничной торговле, а затем перейти на устоявшиеся бренды с собственными, зачастую более дешевыми и низкокачественными продуктами, чтобы выжать конкуренцию.
Данные, полученные с помощью Jumpshot, показывают, что наиболее сильными категориями онлайн Sears являются инструменты, приборы и обувь. В совокупности они составляют около половины транзакций на Sears.com.
Категория инструментов - яркое пятно для Sears. В прошлом году он вырос на 50% по сравнению с прошлым годом, и Sears.com занимает четвертое место в рейтинге после Amazon, Walmart и Home Depot.
Но 84% покупок инструментов на Sears.com осуществляется одним брендом, Craftsman, который составляет около одной пятой всех онлайн-продаж Sears.
Несмотря на то, что они продали бренд Stanley Black & Decker, Sears мудро сохранила лицензионные права на его самый ценный бренд еще на 14 лет.
К сожалению, показатели Sears для онлайн-продаж в двух других главных категориях, таких как приборы и обувь, невелики по сравнению с конкурентами.
Его торговая марка Kenmore обеспечивает 62% всех продаж устройств на Sears.com, но продажи устройств в этом году не изменились, снизившись на 0,1% в годовом исчислении до конца третьего квартала. Он занимает девятое место по доле рынка с долей всего 1,6% от общего числа доменов. Amazon опережает пакет с 69% -ной долей рынка в категории. Другие, кто опережает Sears по продажам бытовой техники, включают Walmart, Home Depot, Lowes, Kohls, Best Buy и Bed Bath & Beyond.
Производительность Sears в категории обуви намного хуже, и большая часть трафика, который он генерирует, связана с устаревшими ботинками DieHard.
Четыре из шести лучших ключевые слова, ведущие к взаимодействию с брендом включают имя DieHard, и он обращает внимание потребителей почти на половину своего трафика от тех ключевых слов, которые управляются платной рекламой. В целом Sears.com занимает 17-е место среди толпы конкурентов по доле рынка по доменам.
Отсутствие видения электронной коммерции может печально закончиться ликвидацией Сирса
В своем обращении к работникам в прошлом месяце во время встречи в мэрии, когда Sears готовится к сезону праздников, президент Эдди Ламперт сказал, что «нам нужно продемонстрировать существенный прогресс в течение следующих нескольких месяцев», чтобы избежать ликвидации. В прошлом предупреждении он заявил, что Google и Amazon вынуждают традиционные обычные компании «развиваться или сталкиваться с неудовлетворенностью». пользователи и акционеры, ведущие к крупным корпоративным действиям ».
Даже если Sears не превзойдет Amazon как короля электронной коммерции, если бы он действовал ранее, чтобы приспособиться к меняющимся условиям, он мог бы быть жестоким соперником. Если бы только Sears видел будущее онлайн-коммерции во время своего слияния Kmart в 2004 году, он мог бы успешно заново заявить о себе как о лидере в новой экономике розничной торговли через Интернет. Вместо этого он решил подражать другим ритейлерам, которые используют большие коробки, вместо того, чтобы использовать свои значительные ресурсы для борьбы с Amazon.
Как писал Курт Воннегут: «Из всех слов мышей и мужчин самое грустное:« Возможно, это было ».» Только время покажет окончательную судьбу Сирса, но будущее не выглядит светлым. Если вы следите за данными поисковых систем, они ясно показывают высокую вероятность падения Sears в свете роста электронной коммерции.
Дерен Бейкер - генеральный директор Jumpshot.
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.
Похожие
Rap Genius No SEO Genius: лирический сайт не может восстановить трафик после казни Google... вы когда-либо искали тексты песен в Интернете, вы, вероятно, заметили широкий спектр сайтов, предлагающих тексты песен, а также соответствующие объявления для мелодий звонков и загрузок. В таком конкурентном веб-пространстве лирические сайты делают все возможное, чтобы получить преимущество в поисковом рейтинге. К несчастью для стартапа Rap Genius, все, что нужно, это заметить, что кто-то из их постов на Facebook запрашивает ссылки для рекламных твитов и 4 вещи, которые нужно отметить при оптимизации для местного SEO в 2017 году
SEO для бизнеса в 2017 году будет революционным. В течение 3 лет стало значительно проще находить предприятия, магазины или предметы поблизости, что привело к изменению намерений пользователя и поведения при поиске. пользователей больше не нужно указывать свое местоположение в поисковых запросах, например, вводить «кафе в Квинсе» в Google. Эта тенденция 4 SEO рекомендации по выбору длинного хвоста
... поиска и высокий уровень поиска». Статья Лурье выходит во многие подробно о том, что длинный хвост , Почему поисковый трафик длинного хвоста так важен Моя любимая история, иллюстрирующая концепцию, - это один из суббрендов бывших клиентов. Этот клиент продал программное обеспечение. У них было общепризнанное название для их программного обеспечения, которое отличалось от названия Внутренние ссылки для SEO: примеры и лучшие практики
Обновление алгоритма поиска Google 11 сентября
Последние два дня я был не в сети, но когда я вернулся, я увидел довольно много разговоров о возможном обновлении Google, которое начнется примерно 11 сентября. Большинство, а не все инструменты демонстрируют значительную волатильность, Использование скрытой семантической индексации для повышения вашей стратегии SEO
... вная наука, которую часто трудно понять. Вы знаете, что вам нужны конкретные ключевые слова, чтобы увеличить трафик вашего сайта, но мы собираемся бросить еще один кривая - скрытая семантика индексирование (БИС). Это звучит как сложный термин, но если вы понимаете, как работает базовый SEO, вы уже на полпути. Ниже я объясню не только, что это значит, но и как вы можете использовать Сантандер SEO агентство «OnDevelopment Agency SEO
Многие из наших клиентов всегда задают нам один и тот же вопрос. Как мы можем позиционировать наш сайт? Я хочу, чтобы вы провели поиск в Google и оставили мой сайт на первой странице. Если вы устали от попыток и перспективных стратегий безрезультатно, мы ваши спутники в путешествиях. Мы не обещаем ничего, что не можем выполнить, Стратегия электронной коммерции SEO: 5 важных советов на 2018 год
... поиска по ключевым словам Техническое SEO, чтобы поисковые системы могли эффективно находить различные сайты. Контент-маркетинг для дополнительных посетителей Исследование ключевых слов, чтобы найти различные ключевые слова, которые ищут клиенты Местный SEO раньше привлекал местный трафик SEO на странице осуществляется посредством стратегической оптимизации в тегах и метатегах Вот 5 важных SEO 101: 11 советов, которые нужно знать, когда вы оптимизируете свой сайт
10 SEO тактик для веба
Простые идеи, чтобы сделать ваш сайт лучше рейтинга в поисковых системах. Динамика онлайн сегодня направлена на то, чтобы рынок нашел свой бизнес в Интернете. Чтобы достичь этого с Почему внештатные авторы ненавидят SEO копирайтинг?
... ваемая, унизительная работа»"> «SEO-копирайтинг - это низкооплачиваемая, унизительная работа». «SEO копирайтинг является синонимом неэтичных проектов». «[Многое из этого] SEO-контент написан не носителями языка». По словам Лиз Лемон из 30 Rock, «Что, что, что?» Я был поражен, прочитав такие злые сообщения в группе LinkedIn. Я знал, что у SEO-копии была плохая репутация в некоторых кругах. Но я понятия не имел, что некоторые фрилансеры ненавидели
Комментарии
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?Хотите быть в курсе последних тенденций поиска? Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска? Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску. Поскольку цель состоит в том, чтобы получить рейтинг в YouTube, почему бы не сделать его первым местом для поиска?
Поскольку цель состоит в том, чтобы получить рейтинг в YouTube, почему бы не сделать его первым местом для поиска? Источником ключевых слов для YouTube является панель поиска. Начните вводить текст в строке, и YouTube попытается угадать, что вы пытаетесь найти. Эти предположения основаны Вы не хотите, чтобы вас задерживали ваши запросы электронной коммерции?
Вы не хотите, чтобы вас задерживали ваши запросы электронной коммерции? Оставайтесь с нами, так как мы поговорим об этом подробнее в следующей теме. Шаг за шагом, чтобы создать свою электронную коммерцию Процесс создания электронной коммерции так же интуитивен, как и учебник, который мы сделали на как создать блог , Проверьте шаг за шагом: Купить домен Вы видите страницы, которые индексируются, которые вы не хотите индексировать, или вам не хватает страниц в индексе, которые вы хотите ранжировать?
Вы видите страницы, которые индексируются, которые вы не хотите индексировать, или вам не хватает страниц в индексе, которые вы хотите ранжировать? Если возникает проблема, вот несколько вещей, которые нужно сделать: Покопайтесь немного глубже и начните проверять определенные страницы на вашем сайте, такие как сообщения в блогах и страницы продуктов. Запустите ваш список поддоменов, чтобы увидеть, если они индексируются. Если у вас есть старые версии вашего Однако в большинстве случаев это вторая проблема: обязанности в компании, то есть кто может решить, что нужен четвертый уровень категории или должна быть создана новая категория?
Однако в большинстве случаев это вторая проблема: обязанности в компании, то есть кто может решить, что нужен четвертый уровень категории или должна быть создана новая категория? Чтобы предотвратить это, при настройке страницы уже должно быть предусмотрено, что при определенных обстоятельствах создание новой категории не является проблемой. Для этого можно собрать соответствующие критерии из разных отделов, з. Б. Значительный объем поиска по ключевому слову. резюме Если вы просто хотите показать кому-то на другом конце разговора, что вы что-то знаете, и хотите показать, что над вами нельзя издеваться, то вам не нужна помощь, не так ли?
Если вы просто хотите показать кому-то на другом конце разговора, что вы что-то знаете, и хотите показать, что над вами нельзя издеваться, то вам не нужна помощь, не так ли? Мы рассмотрели нашу справедливую долю запросов, таких как: «Мне нужно 50 гостевых постов с моим именем в качестве ключевого слова бренда, и мое имя должно быть в URL каждого из блогов, но я хочу, чтобы они были безопасными, потому что я прочитал, что мне будет назначен штраф, поэтому Почему это может быть разрушено только из-за карт с общим продуктом?
Почему это может быть разрушено только из-за карт с общим продуктом? Вот почему: Дублированный контент: ваш поставщик отправляет одни и те же продукты и открытки большему количеству людей. Там может быть 10 интернет-магазинов, использующих один и тот же контент, и для Google вы бы скопировали его. Это означало бы болезненное наказание для вашего магазина. Безразличие: ваш магазин и ваш конкурент будут одинаковыми. Клиенты Является ли это эпизодическим пониманием, таким как разговор в коридоре с продавцом, - который может быть хорошим местом для начала исследования идеи, но не окончательным драйвером для ее реализации?
Является ли это эпизодическим пониманием, таким как разговор в коридоре с продавцом, - который может быть хорошим местом для начала исследования идеи, но не окончательным драйвером для ее реализации? Или создание более управляемой данными, например, через Google Analytics или понимание платформа контент-маркетинга ? На что обращать внимание: будьте осторожны, если ваш кандидат И если вы хотите, чтобы ваш сайт попал на верх страницы поиска и заработал постоянный поток органического трафика, Особенности SEO Wix ты покрыл?
Является ли это эпизодическим пониманием, таким как разговор в коридоре с продавцом, - который может быть хорошим местом для начала исследования идеи, но не окончательным драйвером для ее реализации? Или создание более управляемой данными, например, через Google Analytics или понимание платформа контент-маркетинга ? На что обращать внимание: будьте осторожны, если ваш кандидат Без доступа к вашей аналитике они не имеют представления о том, что происходит с вашим веб-сайтом - так как они могут оптимизировать для лучшего трафика?
Без доступа к вашей аналитике они не имеют представления о том, что происходит с вашим веб-сайтом - так как они могут оптимизировать для лучшего трафика? 10. Нет ежемесячной отчетности Ваш провайдер должен предоставлять ежемесячный отчет по SEO. Я говорил с несколькими провайдерами на недавней автомобильной конференции, которые использовали крупного, известного провайдера, который выпускал только ежеквартальные отчеты. Поскольку это был единственный провайдер, которого они когда-либо Вы можете спросить, почему это должно иметь для вас значение, если вы не имеете дело с сомнительной тактикой SEO и вы, конечно, никогда не покупали ни одной обратной ссылки в своей жизни?
Вы можете спросить, почему это должно иметь для вас значение, если вы не имеете дело с сомнительной тактикой SEO и вы, конечно, никогда не покупали ни одной обратной ссылки в своей жизни? Ну, это из-за негативного SEO, так как спам обратные ссылки являются одними из самых известных негативных тактик SEO. Если ты не знал, отрицательный SEO это то, что ваши конкуренты могут сделать, чтобы навредить вашему рейтингу. И, как ни
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Как мы можем позиционировать наш сайт?
По словам Лиз Лемон из 30 Rock, «Что, что, что?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Поскольку цель состоит в том, чтобы получить рейтинг в YouTube, почему бы не сделать его первым местом для поиска?
Поскольку цель состоит в том, чтобы получить рейтинг в YouTube, почему бы не сделать его первым местом для поиска?
Вы не хотите, чтобы вас задерживали ваши запросы электронной коммерции?