Как построить империю SEO на миллиард долларов

1. Огненное начало, которое разозлило всех их конкурентов
2. Компания, на которую явно влияют прямая помощь Google
3. Давайте проанализируем некоторые рейтинги
4. Amazon Купон
5. Кровать для ванны и купон
6. Колс Купоны
7. Анализ ссылок
8. Больше доказательств того, что Widget Spam работает
9. Википедия купонов?
10. Как построить империю SEO на миллиард долларов
11. Секрет: их самая большая угроза - ваша самая большая возможность

Несколько недель назад я был одним из десятков тысяч людей, которым понравилось читать пост в блоге на Priceonomics о «Доминировании SEO в RetailMeNot». Это было абсолютно увлекательное чтение, потому что, будучи абсолютным фанатом SEO, я редко нахожу информацию в этом пространстве, которая не повторялась 100 раз прежде. Я уже знал о компании, но я понятия не имел о масштабе, в котором они полностью уничтожали своих конкурентов.

Для тысяч популярных поисковых запросов, которые существуют в мире купонов, вы увидите RetailMeNot как результат поиска номер один для подавляющего большинства из них. Статья «Priceonomics» была хорошо прочитана, но ясно, что ряд их читателей были разочарованы тем, чего ей не хватало, а не тем, что в ней содержалось. Я всегда собираюсь покопаться в истории SEO сайта, особенно когда 63% их трафика исходит от поиска, и они оцениваются в 1,7 миллиарда долларов .

Читатели Ватономики, казалось, хотели немного Больше Я надеюсь заполнить этот пробел этой статьей.

Огненное начало, которое разозлило всех их конкурентов

Одна из причин, по которой мне понравился фильм «Социальная сеть», заключается в том, что он действительно вписался в начало Facebook. Хотя в развлекательных целях, возможно, было несколько преувеличено, мне гораздо интереснее услышать о борьбе и мини-успехах компании, чем просто знать: «О, круто, сейчас они стоят 1,7 миллиарда долларов» или в случае Facebook «О круто, сейчас у них 1 миллиард активных пользователей ».

Проделав большую интернет-детективную работу для этого поста в блоге, я наткнулся на пост на форуме от пользователя, которого определили как bclark . Несомненно, Бевин Кларк, один из соучредителей RetailMeNot, вместе со своим деловым партнером Гаем Кингом.

Вот самое первое сообщение на форуме, анонсирующее RMN 7 лет назад:

Всего через 18 дней после этого вступительного сообщения на форуме RetailMeNot стал основным моментом в 15-страничной ветке от других владельцев купонных сайтов, подчеркивая их грязную тактику, чтобы сделать свой сайт актуальным.

Я избавлю вас от необходимости читать 15 страниц самостоятельно, но вот что они содержат: веб-мастера и рекламные сети делают абсолютно все возможное, чтобы остановить рост RMN . Имейте в виду, что 7 лет - это долгое время в мире интернета, и тогда люди лично имели дело с сетями, чтобы получить коды купонов. Многие из людей, разочарованных в RMN, были из-за того, что они размещали на своем сайте эксклюзивные коды, которыми они не могли поделиться.

Скидочные коды, что и другие люди, которые работали трудно получить.

Один человек добавил в цепочку - не как владелец аффилированного лица, а как пользователь купона, - заявив, что он не понимает проблему до тех пор, пока может найти коды купонов. Остальные участники форума быстро включили его, заявив, что он понятия не имеет, какую работу они должны вкладывать в свои купонные сайты, чтобы положить еду на стол.

В наши дни и Кларк, и Кинг не участвуют в веб-сайте после его приобретения. В интервью с Разделитель не похоже, что у них было слишком много проблем в их путешествии перед продажей:

« С тех пор предприниматель описывает процесс создания RetailMeNot там, где он находится сегодня - с доходом около 30 млн. Долларов в этом году и около 90 млн. Уникальных посетителей по всему миру в прошлом году - как« много пота ». Он говорит, что в развитии его компании не было никаких серьезных болевых точек или трудных моментов, но нужно было продолжать двигаться, чтобы справиться с растущим масштабом сайта .

Хотя, похоже, они начинали с того, что приводили в бешенство каждого конкурента в своей отрасли, но я не могу судить ни Кларка, ни Гая. Прежде всего потому, что я ничего о них не знаю, а также потому, что я уверен, что многое изменилось для них обоих лично за всю их интернет-карьеру. Если вы не слышали о RetailMeNot, возможно, вы слышали о других предприятиях, в которых они принимали участие, таких как BugMeNot, TrendsMap, CushyCMS или даже их продукт LIFX, переосмысление лампочки.

Все чрезвычайно креативные идеи от людей, которые четко знают, на что будут реагировать другие.

Компания, на которую явно влияют прямая помощь Google

Я не хочу перефразировать то, что было рассмотрено в статье Priceonomics, так что давайте разберемся с мелочами: Google Ventures является инвестором Whiteshark Media, компании, которая приобрела RetailMeNot, а затем переименовала себя в RetailMeNot, Inc.

Джейкоб Кинг был первым человеком обнаружить Это было сделано еще в 2013 году и побудило Барри Шварца, владельца Круглого стола по поисковым системам, задать вопрос о том, будут ли когда-либо наказываться Google за Retail Me Not и другие бренды под управлением Google Ventures.

Я должен сказать, что я согласен с выводом Барри в его посте о том, что я верю, что Google даст Retail Me не штраф, а затем примем его комментаторов в том смысле, что это будет чисто для публичного показа, и это то, что будет быстро решено. с и отменили, если это когда-либо случится. Впрочем, только большая общественная реакция против тактики Retail Me Not может привести к этому.

У Аарона Уолла из SEO Book была другая точка зрения на эту тему. Аарон - человек, еще более разочарованный благоприятным отношением Google к крупным брендам по сравнению с маленькими веб-мастерами.

Он показал, что еще в 2010 году Retail Me Not в основном платил людям за размещение виджета Retail Me Not на своих веб-сайтах (виджет, который содержал дюжину внутренних ссылок на разные страницы RMN - конечно, следил).

Это также не было разовым предложением, поскольку Аарон продолжает ...

« Эта бесплатная футболка для публикации ссылок была с 2010 года - того же года, когда Google инвестировал в RetailMeNot. Они продвигали эти акции несколько раз и достаточно долго, чтобы у них кончились футболки! Теперь, когда RMN является публично торгуемой миллиардной компанией, которую Google уже поддержал, вложив средства, вероятность того, что они будут оштрафованы, равна нулю.

Напомним, что если вы пользуетесь венчурным капиталом, вы можете: спамить, подождать, пока вас не уберут, когда выйдет ответ с комбинированным ответом «мы не знали» и «наши конкуренты - спамеры».

Быстрый поиск в Google текста, который был включен в виджет, показывает, что есть более 100 000 результатов со ссылками с веб-сайтов, непосредственно возвращающихся в Retail Me Not.

Конечно, связанный текст во всех виджетах - это «популярные купоны», а не Retail Me Not, как вы могли ожидать.

Но эти виджеты больше не существуют, и удаление страницы виджетов на веб-сайте RMN - это всего лишь одна из многих вещей, из-за которых я считаю, что Google напрямую общался с RMN и что они должны делать в отношении своей тактики SEO. В конце концов, это одно из преимуществ инвестирования Google Ventures в ваш бизнес. Как чак цена состояния ...

« Для непосвященных Google Ventures - это венчурное подразделение Google. Они предоставляют начальные инвестиции и финансирование на стадии роста компаниям, включая Uber, Nest и RetailMeNot. Они финансово мотивированы, чтобы построить компанию, а затем продать ее по сумасшедшим ценам. Один из способов сделать это - направить объемы органического трафика в свои электронные коммерческие активы .

Сайты, принадлежащие Google Ventures, имеют прямой доступ к Google. Цитата с их собственного сайта «Мы предоставляем беспрецедентный (и реальный) доступ к огромной сети сотрудников и выпускников Google». Я предполагаю, что сюда входят люди, которые знают, как работает алгоритм и как его оптимизировать. Я не могу представить лучшего ресурса для конкурентного или сравнительного анализа ».

Теперь, я не просто хочу запрыгнуть в погоню за ненавистью к Google и сказать, что RMN получает какое-то благоприятное отношение, но удаление их виджета - не единственное изменение.

Пример №2: Нет больше сообщений от сообщества

В течение долгого времени Retail Me Not продвигал спонсорскую страницу сообщества, известную как «сеть блоггеров». Среди прочего, это предоставит участникам «Приоритетный доступ к премиум-контенту для вашего блога» и «Спонсированные контентные публикации».

Что еще интереснее, я не нашел этого в кеше Google, но он все еще работает в версии RetailMeNot .ca их сайта, Вот , Раньше он был доступен на их сайте .com, но больше его нельзя найти.

Пример № 3: оплата за посты в блоге, но связь с Bitly

Это была одна из странных вещей, которые я видел для бренда, стоившего столько денег, и только продолжает подтверждать мою уверенность в том, что компании Google Ventures, которые получают реальные доступы, сделали все возможное, чтобы RetailMeNot не делал глупостей, которые они могут вызвать на.

Вот небольшая выборка некоторых блогеров, показывающих, что их поддержка блога RMN, The Daily Deal , была спонсируемой рекламой, и читатели должны знать об этом.

Конечно, они могли бы намного лучше отслеживать посетителей, если бы они ссылались на их сайт без ссылки? Я знаю, что с Bitly вы можете легко отследить, сколько кликов получил URL, добавив + в его конец, но мне это кажется немного странным.

Однако это не странно для компании, работающей при тесном содействии Google.

Давайте проанализируем некоторые рейтинги

Первоначальный отчет по этой теме от Priceonomics показал, что « Retail Me Not занимает первое место в результатах поиска Google для поразительных 187 из 263 ключевых слов, которые мы отслеживаем ». Это огромное количество рейтингов, которые будут доминировать, особенно в отрасли с такими высокими показателями конверсии.

Для своего анализа я решил посмотреть ссылки, которые они получают по трем своим ключевым словам (с точки зрения объема поиска), по которым они занимают первое место. Здесь я в основном рассматриваю ссылающиеся домены, так как думаю, что общее количество ссылок на рейтинг каждой страницы немного искажено. Если один большой веб-сайт дает им ссылку на сайт, то это действительно портит цифры.

Я хорошо знаю, что количество доменов, с которых сайт получает ссылки, не единственный важный фактор, когда дело доходит до рейтинга в поисковых системах. Имеет значение, откуда приходят эти ссылки: с соответствующих веб-сайтов, как Google рассматривает домен в целом и так далее. Тем не менее, просто для быстрого анализа с высоты птичьего полета я подумал, что это может быть интересным. И это было.

Три ключевых слова, которые я выбрал для покрытия:

• Купон Amazon (150 000 поисков в месяц - включая небольшие вариации)
• Bed Bath & Beyond Coupon (550 000 поисков в месяц)
• Купоны Колса (550 000 поисков в месяц)

Данные в диаграммах ниже были собраны из комбинации данных в Ahrefs и MajesticSEO. Они всегда показывали разные цифры для каждого веб-сайта, поэтому я добавил их вместе и разделил их на два, чтобы получить среднее значение. Хотя цифры отличались, они не были дико сумасшедшими. То есть, не было случая, чтобы Арефс показал, что на странице есть ссылки из 50 доменов, а MajesticSEO показал, что на ней есть ссылки с 500 или даже 250. Они были довольно близки.

Amazon Купон

Amazon считается одним из крупнейших источников дохода для RetailMeNot. Они платят 4% комиссионных компании за все, что покупатель покупает, если идет по партнерской ссылке RetailMeNot, независимо от того, что продвигает RMN.

Что касается конкуренции, то здесь есть сайты Deals в результатах поиска Google с первой страницы результатов. Обратите внимание, что это не позиция их рейтинга, а позиция их рейтинга между собой. Таким образом, TechBargains фактически занимает третье место в Google (не второе), но выше DealCatcher и ниже RetailMeNot.

• RetailMeNot
• TechBargains
• DealCatcher
• Coupons.com
• CouponDunia
• Dealspls.us
• Slickdeals
• Bradsdeals

С успехом RetailMeNot ясно, что у них много конкурентов в результатах поиска, но в этом случае у них есть большинство сайтов, ссылающихся на них.

Кровать для ванны и купон

Другим крупным источником дохода для RetailMeNot, без сомнения, являются отношения, которые они связывают с BB & B, магазином товаров для дома, который имеет магазины в США, Канаде и Мексике.

Что касается конкуренции, то здесь есть сайты Deals в результатах поиска Google с первой страницы результатов. Обратите внимание, что RetailMeNot на самом деле занимает два из 10 лучших мест.

• RetailMeNot
• BBBYCoupon
• DealCatcher
• GoodSearch
• Valpak
• Coupons.com
• RetailMeNot.ca

Результаты здесь довольно интересны, поскольку помимо одного веб-сайта, RetailMeNot снова имеет большинство обратных ссылок на одну из своих внутренних страниц. Тем не менее, GoodSearch явно получает намного больше ссылок на этот рейтинг, а рейтингов там просто нет.

Колс Купоны

Я не совсем уверен, почему люди ищут больше «Amazon Купон» и «Купальня и Купон Beyond», но когда дело доходит до Колс, людям нравится использовать купоны множественного числа.

Что касается конкуренции, то здесь есть сайты Deals в результатах поиска Google с первой страницы результатов.

• RetailMeNot
• DealCatcher
• FatWallet
• Coupons.com
• GoodSearch
• Sites.Google.com
• Printable-coupons.blogspot.com

Опять же, у RetailMeNot просто больше людей (количество веб-сайтов), которые ссылаются на свои внутренние страницы, чем на своих конкурентов. С точки зрения чисто линкбилдинга, они заслуживают того, чтобы хорошо классифицировать эти термины. Или они?

Анализ ссылок

Когда вы проводите много времени, просматривая ссылки на все эти сайты, очень ясно, что ни один из них не имеет высококачественных обратных ссылок . Похоже, ни на одном из сайтов, на которые я смотрел, не было более одной или двух ссылок, которые на самом деле были на сайтах, заслуживающих доверия.

Позвольте мне углубиться в рейтинг купонов Bed Bath and Beyond, чтобы дать вам лучший пример того, как генерируются ссылки в этой отрасли. Для страницы RMN, которая ранжируется, вот якорные тексты, которые указывают их путь:

В случае, если приведенный выше скриншот не ясен, люди фактически используют такие фразы, как: «20% скидка на купальную кровать и за купон, купон и коды 2014» в качестве фактического текста ссылки. Таким образом, вместо того, чтобы просто сказать «нажмите здесь», у них есть эта огромная длинная фраза. Я не должен вам говорить, что это некачественные, в основном автоматизированные веб-сайты, которые, похоже, просто соскребают RMN.

Хорошим примером этого являются ссылки, которые они получают с якорным текстом «Скидка 20%».

Как видите, текст вокруг ссылок идентичен, хотя и размещен на разных сайтах.

Нельзя сказать, что они не имеют никаких официальных обратных ссылок. Они - известный бренд, и они, несомненно, приобретают множество естественных связей. Когда они собрали много средств и в конечном итоге были приобретены WhaleSharkMedia (который переименовал себя в RetailMeNot, Inc.), они взяли ссылки с таких сайтов, как TechCrunch, Bloomberg, Mashable и других крупных технических сайтов.

Кроме того, большое количество интернет-магазинов, как крупных, так и небольших, пытаются соблазнить людей покупать их товары, отправляя их на сайт RMN, чтобы получить коды скидок перед покупкой. Однако подавляющее большинство их обратных ссылок, если вы потратите время на их изучение, очень и очень бедны. Дело в том, что они работают в их пользу, как и их конкуренты.

Это отрасль, в которой явно нелегко получить обратные ссылки. Конечно, они попадают на их домашнюю страницу, но кто действительно хочет рассказать о кодах купонов Amazon на дорогостоящем веб-сайте.

Пойдите сами и посмотрите на обратные ссылки для таких страниц, как:

• Godaddy купоны (Ahrefs ссылка на сайт )
• Мэйси купон (Арефс ссылка на сайт )
• Купон для ног (Арефс ссылка на сайт )

Причина, по которой я связался с частью якорей в Ahrefs, заключается в том, что вы можете ясно видеть, что большинство их ссылок происходят из якорного текста, который не имеет никакого смысла. То есть человек никак не может вручную соединить эти ссылки. Это большой риск, но, как я уже упоминал, никто другой не придет и не сделает лучшую работу со своим профилем обратных ссылок .

Больше доказательств того, что Widget Spam работает

Я лично проанализировал тысячи ссылок на RMN за последнюю неделю, и, как уже говорилось, я нахожу очень мало любого качества. К счастью, их конкуренты не делают лучшую работу, когда дело доходит до ссылок. Так как Goodsearch на самом деле имеет гораздо больше ссылок, указывающих на их страницу Bed Bath and Beyond, давайте посмотрим, лучше ли их источник ссылок.

Быстрый взгляд показывает, что у Goodsearch есть тонна ссылок с авторитетных сайтов, но угадайте, откуда они берутся ...

… Ссылки на виджеты . Именно то, что Godaddy, Symantec и Houzz используют для абсолютного доминирования в Google и получения миллионов бесплатных посетителей. GoodSearch - еще одна компания из очень длинного ряда компаний, злоупотребляющих тактикой, с которой Google, похоже, до сих пор не знает, как справиться. Вот исходный код для одного из виджетов Goodsearch:

И эти виджеты абсолютно везде в сети. На самом деле, большая часть всего их профиля обратных ссылок создается с использованием только ссылок виджетов, и это работает в большом масштабе:

Это примерно 130 000 посетителей в день от поиска, на котором они, вероятно, зарабатывают огромные деньги. Неплохо только для игнорирования нескольких рекомендаций Google.

Википедия купонов?

Кто действительно заслуживает звания в этой отрасли?

Coupons.com довольно ужасный сайт. Там нет очевидной функции поиска, и вам придется ждать Ajax-spinning каждый раз, когда вы нажимаете на категорию.

Slickdeals немного лучше, поскольку происходит вовлечение сообщества, но это очень уродливый и загроможденный веб-сайт, который, кажется, нуждается в весенней чистке. Brads Deals более привлекательна, но нет никаких обсуждений, связанных с какой-либо из ссылок. Они просто открываются в новой вкладке и все. Предложения могут быть намного яснее.

Dealcatcher также привлекателен, но они упускают элемент сообщества (обсуждения и «работает ли этот купон») в ясных местах, которые Retail Me Not использует так хорошо. Валпак - их младший брат.

Я не собираюсь утверждать, что просмотрел все сайты в этой отрасли, но как человек, который никогда не использовал купонные сайты, меня сразу больше привлекает то, как RetailMeNot управляет своим сайтом, чем кто-либо из конкурентов.

Нравится вам это или нет, но они, похоже, являются лучшим результатом поиска для большинства (если не для всех) терминов, по которым они ранжируются, и поэтому они стоят 1,7 миллиарда долларов.

Идея, предложенная Кларком и Кингом при создании сайта - позволить сообществу обмениваться и оценивать коды купонов, - была в то время гениальным взрывом, и идея, которая явно нашла отклик у сотен миллионов людей, которые высадились на их сайте. Их приложение для iPhone также имеет миллионы загрузок, что еще больше укрепляет их внимание к брендингу.

Интересно, что индустрия, в которой они находятся, может становиться меньше, даже если они находятся на вершине.

Этот провал отображается не только в SEMRush, но и в Quantcast. Очевидно, что их трафик будет расти в напряженные месяцы покупок, такие как период рождественских каникул, но это реальное падение почти за год работы.

Как построить империю SEO на миллиард долларов

Это название, которое я соблазнил вас в начале этого поста, поэтому давайте подытожим основные моменты, которые мы рассмотрели:

• Найдите отрасль, которая имеет (почти) глобальную привлекательность: недвижимость, дизайн интерьера, страхование, фитнес, хостинг, зарабатывание денег и т. Д.
• Желательно, чтобы всей отрасли было трудно получить обратные ссылки, чтобы в игру вступили другие факторы.
• Подходите так, чтобы вы выделялись из толпы. RMN сделал это фантастически, сосредоточив внимание на своем сообществе, чтобы им не нужно было модерировать каждый купон, чтобы посмотреть, все ли еще работает. Они позволяют сообществу сделать это для них.
• Если вы не раздражаете своих конкурентов, вы, вероятно, делаете что-то недостаточно привлекательным
• Имейте Google Ventures на своей доске, чтобы вы могли злоупотреблять рекомендациями Google в течение нескольких лет, а затем привести в порядок свои действия.
• Сосредоточьтесь на том, что аудитория хочет, когда речь заходит о SEO на месте. Посмотрите на заголовки тегов, которые они используют по всему сайту. Это не типичные стандартные теги заголовков, с которыми вы можете поиграть в WordPress. Название купона Kohls значительно отличается от BB & B. Они также регулярно обновляются, чтобы привлечь клики из результатов поиска
• Создайте свой сайт таким образом, чтобы с первого взгляда вы сразу же оказались «правильным» сайтом, на который хочет попасть искатель.

Эти шаги могут показаться нелегкими, но когда речь идет о владении миллиардным бизнесом, они не предназначены для этого.

Секрет: их самая большая угроза - ваша самая большая возможность

К концу превосходной статьи по Priceonomics они сказали следующее:

« В какой-то момент Google изменит правила, RetailMeNot сработает или конкуренты наверстают упущенное. Дело не в том, если Google вытащит коврик из-под вас, а в том, когда. »

Я не согласен с этим вообще. Я также думаю, что окончание их записи в блоге было бы другим, если бы они знали, что Google Ventures является косвенным инвестором RMN.

Самая большая угроза для RMN сейчас - это не то, что Google вытаскивает коврик из-под них или не догоняет конкурента, а небольшие команды или даже отдельные люди, создающие купонные сайты для определенных сайтов.

Я не говорил вам ранее в этом посте, что из моего обширного исследования почти по всем чрезвычайно популярным поисковым терминам, по которым ранжируются RMN, на первой странице результатов Google есть 3-5-страничный веб-сайт с просто несколько сотен обратных ссылок .

Причина, по которой я не собираюсь рассказывать вам, чем они являются, заключается в том, что я решил, что больше никогда не буду упоминать стратегии SEO или рейтинг небольших веб-сайтов. Крупные бренды могут принять это, потому что с ними, скорее всего, ничего не случится, но мелкие владельцы нишевых сайтов, которые выступили с инициативой создания веб-сайта в отрасли, не заслуживают меня или кого-либо еще, чтобы «опередить» их и их стратегии.

Один такой сайт с 3-5 страницами и только 100 обратными ссылками уже упоминался в этом посте. Это ранжирование по поисковому запросу, получающему сотни тысяч точных поисков в месяц. Хотя я только что упомянул это, проигнорируй это. 1000 человек пойдут на это после этой записи в блоге.

Откройте RMN в SEMRush, найдите несколько кодов купонов для конкретных компаний с безумными объемами поиска и посмотрите, что вы можете сделать (только если у вас есть время - не позволяйте этому отвлекать вас от того, над чем вы уже работаете).

У этой отрасли есть свои плюсы и минусы.

Плюсом является огромный коэффициент конверсии. Люди ищут коды купона, как раз когда они собираются совершить покупку. За каждые 10 посетителей вашего купона из поискового трафика вы, вероятно, получите 5, используя свой код и зарабатывая комиссию.

Недостатком является, вероятно, CTR из результатов поиска. Я не могу проверить это как факт, но если вы не занимаетесь первым или вторым, то вряд ли у вас будет вообще никакого рейтинга. Когда у кого-то есть купон, он вряд ли будет покупать больше.

«Не ненавидь игрока, ненавидь игру».

Я вложил в этот пост массу работы и очень надеюсь, что вы что-то из этого получите. Если вы сделали, пожалуйста, оставьте комментарий (хорошо или плохо). Мне нечего продавать в 99,58% моих постов в блоге, и комментарии - это то, для чего я пишу. В любом случае, спасибо (как всегда) за чтение!

Наслаждайтесь этим постом? Пожалуйста, оставьте комментарий ниже...

Похожие

Комментарии