Укради мой сценарий холодного вызова SEO, шаблон и процесс [БЕСПЛАТНО]

1. 1. Перспектива «теплых» возможностей
2. 2. Держись! Прежде чем поднять трубку телефона ...
3. 3. Работа с «хранителями ворот»
4. Если вы получите секретаря / администратора
5. Если вы получаете голосовую почту
6. 4. Используйте наш скрипт холодного вызова и обработайте
8. 5. Образец опровержений и часто задаваемых вопросов
9. Что такое SEO?
10. Какие у вас цены?
11. Это незаконно / это черный шлем?
12. Мы уже платим за SEO.
13. Как вы получаете мой веб-сайт в списке сверху?
14. [X Company] предлагает SEO за 99 долларов в месяц.
15. Мой брат / двоюродный брат / сестра / я собираюсь сделать это.

Я буду честен - я больше не звоню, потому что, ну, это отстой .

Я посвятил годы на создание входящей системы свинца ( YouTube , SEO и т. Д.) - чтобы мне не пришлось звонить по телефону.

Когда я только начинал, у меня не было выбора - у меня не было ни трафика, ни влияния, ни аудитории.

Я позвонил, потому что это был лучший способ привлечь клиентов - я сделал то, что должен был сделать, чтобы мой бизнес преуспел.

Холодные звонки могут подорвать ваш бренд - важно выполнить это правильно.

Для холодного звонка необходимо 4 вещи:

• Стратегия для предварительного отбора потенциальных клиентов (то есть, не вызывая случайных предприятий)
• Хорошо продуманный процесс, который отображает наиболее часто используемые опровержения
• Воздушный сценарий
• Жесткий психологический настрой - вы услышите «нет» (и того хуже)

В этом руководстве я собираюсь дать вам стратегию, процесс и сценарий для холодного звонка и закрытия клиентов цифрового маркетинга. Остальное на тебе!

1. Перспектива «теплых» возможностей

Мы хотим вывести из этого процесса как можно больше «холода». Мы делаем это, призывая людей, которые получают выгоду от Наши услуги ,

Мне нравится ориентироваться на предприятия, которые:

• Нет рейтинга в органическом поиске
• В настоящее время платит за AdWords

Это гарантирует 3 вещи:

• Этот бизнес имеет маркетинговый бюджет
• Они вкладываются в рост
• Они понимают основная концепция SEO

Мы хотим, чтобы телефон был включен и выключен как можно быстрее - мы не хотим тратить 20 минут на объяснения.

Поиск целей прост и легок для аутсорсинга:

• Создать Документ Google Sheets
• Добавьте список KW на основе клиента, с которым вы хотите работать
• Добавить столбцы для контактной информации

• Передайте это VA и скажите им, чтобы заполнить его на основе предприятий, которые рекламируют с PPC, но не ранжируются на 1-й странице

Как только они закончат, у вас будет список из десятков не очень холодных ссылок.

2. Держись! Прежде чем поднять трубку телефона ...

Я просто хочу охватить несколько быстрых указателей, прежде чем вы начнете отвечать на телефонные звонки.

• Сценарий построен с конечной целью назначить последующую встречу (лично или по телефону). Поэтому вы хотите, чтобы звонок был максимально быстрым. Пик их интереса и получить разрешение на проведение последующей встречи.
• Говори быстро и уверенно . Диктуйте темп разговора с тоном вашего голоса и вашим искренним интересом помогать им.
• Этот призыв о них , а не о нас . Не бейте себя в грудь - сосредоточьтесь на том, как вы можете обеспечить им ценность.
• Прежде чем позвонить им, подтяните их данные в Планировщик ключевых слов Google , Это поможет проиллюстрировать, сколько денег они тратят и сколько они сэкономили бы, перейдя на SEO.

Всегда имейте в виду, что вы не телемаркетер - вы консультант по маркетингу кто искренне хочет помочь этому человеку развивать свой бизнес.

Ваша цель состоит в том, чтобы назначить личную встречу с одним из наших специалистов - мы всегда хотим подтолкнуть их к положительному ответу.

3. Работа с «хранителями ворот»

«Привратник» - это обычно человек, назначенный отвечать на звонки на телефоны и экраны, обычно это секретарь или администратор. Очень важно понять, как узнать, кто принимает решения по телефону.

Если вы получите секретаря / администратора

Добрый день! Я ищу [имя владельца бизнеса]. Если бы вы могли сообщить ему, что это [ВАШЕ имя], [ВАШИ имя и фамилия], спасибо.

[Если они спрашивают, о чем это]: я звоню по поводу вашего сайта.

Если вы получаете голосовую почту

Здравствуйте, меня зовут [Ваше имя] с [Ваш бизнес]. Я нашел вашу компанию с помощью объявления Google и хотел расширить это предложение от одной местной компании до другой. Мы можем значительно снизить ваши ежемесячные расходы на рекламу, обеспечивая при этом лучшие результаты с помощью процесса, называемого поисковой оптимизацией. Мы оценили более 1500 веб-сайтов на первой странице поиска Google, и я гарантирую, что мы можем сделать это и для вас. Чтобы напрямую связаться с одним из наших специалистов, позвоните по [Вставить номер] или посетите нас по адресу [Вставить веб-сайт]. Хорошего дня!

4. Используйте наш скрипт холодного вызова и обработайте

Процесс ниже отображает точный маршрут, который вы должны выбрать, когда разговариваете по телефону. Придерживайтесь того, что написано в коробках, и всегда старайтесь двигаться к своей главной цели. Будьте бдительны и ожидайте, что они собираются сказать дальше. Всегда будь на шаг впереди.

5. Образец опровержений и часто задаваемых вопросов

Ваши звонки никогда не будут идти так гладко, как планировалось выше. Люди будут задавать вопросы и пытаться заставить вас отключить сценарий. Следующие вопросы являются наиболее распространенными, которые вы получите. Конечная цель - ответить на вопрос разумно и вежливо задать им вопрос в конце каждого. Мы хотим, чтобы они сказали «да», чтобы мы могли попросить еще раз назначить встречу лично.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация - это процесс улучшения видимости веб-сайта или веб-страницы в поисковых системах с помощью «естественных» или неоплачиваемых органических результатов поиска. Другой поисковый маркетинг включает в себя таргетинг на платные списки (adwords / pay-per-click). Как правило, чем выше страница результатов поиска и чем чаще сайт появляется в списке результатов поиска, тем больше посетителей он будет получать от пользователей поисковой системы. 70% всех пользователей нажимают на первую страницу Google. Хотите ли вы получить более высокое место размещения в Google для своего бизнеса? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю] »

Какие у вас цены?

Наши цены варьируются в зависимости от уровня конкуренции по вашей вертикали - если бы я дал вам общий минимум, то это 499 долларов в месяц. Наши цены основаны на том, что нужно, чтобы ваш сайт вышел на первую страницу в течение 30-60 дней. При этом мы сами малый бизнес, и мы готовы работать с вашим бюджетом и создать кампанию, которая все еще будет приносить результаты. Кроме того, в отличие от других, мы не работаем над контрактами. Мы работаем из месяца в месяц, поэтому, если мы не получим ваши результаты, вам больше не придется платить нам. Это то, о чем вы хотели бы узнать больше? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

Это незаконно / это черный шлем?

Мы используем только общепринятые в отрасли методы и руководствуемся рекомендациями Google для веб-мастеров. Мы не поддерживаем методы blackhat и не верим в их результаты. SEO не является незаконным, и является широко принятой отраслью. Я использовал SEO в прошлом, и это не сработало. Наш веб-сайт содержит реальные примеры компаний, которые мы провели в прошлом. Эти цифры указывают на то, что в некоторых случаях мы увеличили количество телефонных звонков на предприятия на 100% и увеличили количество запросов веб-сайтов во многих различных сценариях. Вы хотите узнать больше о входящих телефонных звонках? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

Мы уже платим за SEO.

Я просматриваю результаты поиска Google прямо сейчас и не вижу ваш сайт на первой странице. Суть в том, что если вы не ранжированы на первой странице, SEO не работает. 75% всех кликов в поисковых системах происходят в списках на первой странице - если вы там не занимаетесь, вы тратите деньги. Интересует ли вас рейтинг на первой странице? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

Как вы получаете мой веб-сайт в списке сверху?

Это технический ответ, и мы, как правило, позволяем техническим специалистам ответить на этот вопрос, однако: Мы используем такие методы, как обратная ссылка на сайт, контент-маркетинг и социальные сети, чтобы улучшить качество вашего сайта. Хотели бы вы получить больше посетителей на ваш сайт и больше клиентов с помощью SEO? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

[X Company] предлагает SEO за 99 долларов в месяц.

Мы знаем, что другие компании предлагают SEO-пакеты за 99 долларов в месяц. Важно понимать, что вы получаете, когда регистрируетесь в такой компании. Эта компания просто отправит ваш URL в Google, Yahoo и Bing и будет использовать систему для обрезки файлов cookie для каждого веб-сайта. Этого недостаточно для того, чтобы ваш сайт оказался на вершине Google. Хотите ли вы получить более высокое место размещения в Google для своего бизнеса? [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

Мой брат / двоюродный брат / сестра / я собираюсь сделать это.

Мы уважаем отношение «сделай сам», и наши корни заложены в духе предпринимательства. SEO не волшебство, и это может быть сделано дома, однако у большинства людей нет дорогого программного обеспечения и человеко-часов, которые требуются для того, чтобы веб-сайт был включен в список Google, и у них нет времени. К сожалению, в большинстве случаев, когда люди пытаются заняться SEO, они теряют обратные ссылки и наносят непоправимый урон их сайту, что не позволяет им попасть в топ поисковых систем. В некоторых случаях Google фактически помещает веб-сайт в «песочницу» на период 12–36 месяцев, поэтому даже ваши нынешние клиенты не могут вас найти. Мы будем рады отправить кого-нибудь в ваш бизнес, чтобы обсудить это подробно. [Если они ответят «да», перейдите к желтому полю]

Похожие

Комментарии